2024年12月25日，中国制药装备行业协会主办的“扬帆（fān）出海 共创未来”首届（2024）制药装备高级研讨班（简称“高研班”）在上（shàng）海成功举办。出席高研班的有协会（huì）领导、特（tè）邀嘉宾、会（huì）员企业的董事长、总经理等共80余人，来自55家企业。

协会副理事长贺志真在开班式上致辞，他首（shǒu）先代表协会对莅临高研班的嘉（jiā）宾、同仁表示热烈的欢迎和衷心的感谢。他表示，“全球化”是我国政府鼓励的发展战略，协会举办本（běn）次高研班，旨在助力企业“出（chū）海”开（kāi）拓国际市场，推动行业持续健康发展。他指出，目前（qián），制药（yào）装备行业面临着前所未有的困（kùn）难和挑战，比以往任何时候（hòu）都更加艰难、更加艰巨、更（gèng）加复杂多变。制药装备的市（shì）场需求严重不足、药机企（qǐ）业营收严重下（xià）滑，“内卷式”竞争已成为行业发展的痛点和难题。“走出去（qù）”“走向国（guó）际”，去争取更大、更广阔的发展空间，这将是解（jiě）决行业困境（jìng）的良策，也是制（zhì）药装备行业发展的必然趋势。最后，他（tā）强调，制药装备企业要加强交流和（hé）沟通，希望（wàng）大家（jiā）积极响应《中国制药装备企（qǐ）业“出海”倡议书》号召（zhào），以（yǐ）更加开放的心态、更（gèng）加务实的行动（dòng），携手出海、抱团出海，实现合作共赢、互利共赢。

本次（cì）高研班由协会秘书长王雅君主持（chí），7位主（zhǔ）讲嘉宾从中（zhōng）美关系、中欧关系、中国宏（hóng）观经济（jì）趋势、中国企业出海知识产（chǎn）权法律风险防范（fàn）、国际销售实务操盘，以及中国企业（yè）出海的成功（gōng）经（jīng）验与难点应对等（děng）方面（miàn），与大（dà）家（jiā）一起分享成（chéng）果和经（jīng）验，共同探（tàn）讨行业“走出去”“走向国（guó）际”的路径和策略。

徐洪（hóng）才教（jiāo）授（shòu）主讲题为《国际关系新变化与中国经济新趋（qū）势》，他讲述了中国面临的外部（bù）环境、中美关（guān）系，尤其结合特朗（lǎng）普上台后的新变化、中欧关系、近期召开的（de）中央经济工作会议，研判中国宏观经济、金融市场的走势，以及中国面对的机（jī）遇、挑战、应对策略。

刘昕老师主讲题为《中国企业走出去——企业出海战略成功经验和难点应对，以及（jí）出海知识产品保护》，她首先阐述了企业出（chū）海的现状、原因（yīn）、架构，以及出海所面临（lín）的挑战和应对策略；讲授了出海（hǎi）过程中关于知识产（chǎn）权方面的基本知识，包（bāo）括风险识（shí）别、风险防控和风险应对（duì）方法。她结合实际案例，为我们深入解析了（le）相关实务操作方法。

东（dōng）富龙科技集（jí）团股份有限公司董事长郑效东讲述了（le）东富（fù）龙在过去二十（shí）年中，通过五个阶段（duàn）的“国际化”发展，从国内市场逐步走（zǒu）向全球。通过“外国际化”和“内国际化”双轮驱动，推动品牌、技术、管（guǎn）理和服务的全面升级。在国际化过程中，东富龙深刻体会（huì）到：国际化不仅是战略选择，更是系统化、本（běn）土化和数智化的全面实践。同时，东富龙认识到中国制药装备在全（quán）球化进（jìn）程中面临的挑战，如技术（shù）原创性不足（zú）、高端品质缺乏等，并提出需重视质（zhì）量提升、国际化人才培养以及（jí）打造有价（jià）值的解决方案等策略，以摆脱低价竞（jìng）争，推动中国制药装备行业的全球发展。

森松生命科技高级副（fù）总裁、上海森松（sōng）生（shēng）物科（kē）技有限公（gōng）司总经理江培分享（xiǎng）了对医药装备出海（hǎi）所面临的（de）挑（tiāo）战与定（dìng）位的探讨。他认为，企业出海的挑战主要（yào）集中在更复杂的竞争环境、跨文化沟通障碍、不同国家的法规标准和交（jiāo）期成本的不确定性等方面。他指出，企业需要基于充分的风险评估，整合内外部资源，优化供应链（liàn），实现本地化运营，以应对这些挑战（zhàn）。成功的出（chū）海项（xiàng）目（mù）执行需要深度解读项（xiàng）目文件（jiàn）、精细的前期策划、高质量的一次（cì）性交付、严格的进度管理和超越客户期望的（de）交付（fù）能力。通过这些措施，为“中国造”赋能。

创志科技（江苏）股份有限公司董事长贺志真分享了对于国（guó）际（jì）化（huà）的见解。他指出，企业应先明确自（zì）身（shēn）定（dìng）位，并据此组建一支（zhī）专（zhuān）业的外贸团队，同时要了解、尊重（chóng）当（dāng）地文化。他（tā）强调，最重要的是确（què）保产品本（běn）身的卓越品质，严格把控质量，建立完善的（de）文件体系，并有效地引（yǐn）导客户需求。

山东新华医疗器械股份有限（xiàn）公司（sī）副总经理、制药科技集团（tuán）总经理朱庆国介绍了新华医疗的发展历程及制药科技集团（事业部）的产线（xiàn）布局。他从制药行业的（de）最（zuì）新发（fā）展趋势谈起（qǐ），分享了国内制药机械设备如何走向国际化，特别提到要推出具有竞争力的产品，以实现（xiàn）海外拓展，坚持“有（yǒu）所为有所不为”的原则，不能不加选择地推出所有（yǒu）产品。朱总还强调了开放合作的重要性，提（tí）出以诚信为本，提倡尊重销售渠道，建议争取与制药企业联合出海（hǎi）。他明确指出，质量比数量更（gèng）为重要，合作比内耗更重要（yào），做事要留有底线。

香港奥星集（jí）团高（gāo）级副总裁边策深入剖析了中国（guó）制药装备行业在出海过程中面临的机遇与（yǔ）挑战。在出海策略上，他建议中国制药装备企（qǐ）业坚定不移地实施全（quán）球化战略（luè），通过合作关系、合资公司、并购等多种方（fāng）式进（jìn）入海（hǎi）外市场。他特别提到，随着欧盟GMP附录1的（de）正式实施，制药行业将迎来新（xīn）一轮产（chǎn）业（yè）升级，为中国（guó）制药装备企业提供了难得的发展机遇。他还分析了不（bú）同（tóng）地区市场的特点和挑（tiāo）战，呼吁制定行业（yè）内的协调机制，避（bì）免“内卷外溢”。呼吁协会向下游的中国制药工业发声（shēng），推动中国装备的国产（chǎn）化替（tì）代。同时，他也呼吁大企业带动帮扶小企业（yè），共同推动中国（guó）制药（yào）装备的（de）国际化进程（chéng）。

在现场研（yán）讨环节，学员们就企业（yè）在出海过程（chéng）中遇到的（de）问题积极提（tí）问，嘉宾们耐心地进行了解答，分享了更多宝贵的经验和（hé）见解。课间，学员之间也进行了良好的互动。

待几（jǐ）位嘉宾分享完毕，湖南正中制药机械有限公（gōng）司总经理杜笑鹏代（dài）表参会学员发言。他高度评（píng）价了此次高研班，认为不（bú）仅（jǐn）时机恰到好处，而且（qiě）“目标明确，特点突出，针对性强”。具体来说，高研班的主题“出海：不出海就出局”具有战略性；学习形式丰（fēng）富多彩（cǎi）；举（jǔ）办时机紧跟二十届三中全会和2024年中央经济工作会议之后，十（shí）分及时（shí）；邀请了知名学者、专家以及实践经验丰富的优秀企业家，师资力量雄厚；同时，会议组（zǔ）织工作也做得相当好。此（cǐ）次高研班注重理论（lùn）与实践的结合，宏观战略与微观（guān）战术的交（jiāo）融，对标（biāo）一流企业，立足行业，采用系统思维，目标明确，为企业决策者提供了“加油、充电”的宝贵机会。他表示，通过学习（xí），学员（yuán）们深刻认识到国（guó）内制药（yào）装备行业亟需寻找（zhǎo）国际市场新机遇；通过（guò）专家讲解，有利于清晰把握全球制药装备市场趋势，增强了出海信心，了解了出海过程中（zhōng）的法律风险及应对（duì）策略等等。

杜笑鹏建（jiàn）议高研班定期举办，继续搭建共享信息、交流经验的平台。同（tóng）时，要建立出海服务体系，组织（zhī）会员单（dān）位“走出去看一看，引进来学一学（xué）”。相信在（zài）大（dà）家的共同努力下，一定能够把我国从制药装备大国建设成为制（zhì）药（yào）装备强国（guó），在国际（jì）市（shì）场上扬帆远航，共（gòng）创辉煌的未来！

最后，协会副理事长、上海恒谊制药（yào）设备有限（xiàn）公（gōng）司董事长王沪育代（dài）表全体高研班的会员单位发布了（le）《中国制药装备企业“出（chū）海”倡议书》，倡议会员单位携手并进，“扬帆出海  共创未（wèi）来”，顺势而为（wéi），齐心协力，以更加开放的心（xīn）态、更加务实的行动，为推动中国制药装备行业的国际化进程（chéng）贡献智（zhì）慧和力量！共同书写中国制药装（zhuāng）备企业（yè）出海的新篇章！

会后，协会组（zǔ）织高研班学员们（men）参观了东富龙科技集团股份有限公司，东（dōng）富龙科技集团董事长郑（zhèng）效东、高级副总裁郑效友、郑金旺亲自陪同参观，并进（jìn）行了详尽的讲解，大家（jiā）收获（huò）很大，并（bìng）就各自关心的行（háng）业趋势、技术创新、管理实践等（děng）问题，与东富龙的高管们进行了深（shēn）入的交流与探（tàn）讨。通过（guò）参观，大（dà）家学（xué）习到了先进企业的管理经验，为自身企业的发展提供（gòng）了（le）新的思路。

首届（2024）制药装备高级（jí）研（yán）讨班在热烈的氛围中圆满结束，不仅为参会（huì）者提供了宝贵的学习与交流机会，更为中国制药装备（bèi）行业的全球化进程（chéng）注入了新的动力。让我（wǒ）们携手并进（jìn），开创更加辉煌（huáng）的未来！

文章来源：CAPE微信公众平台订（dìng）阅号